Winkel ter overname aanbieden: zo bepaal je een realistische overnamesom

Wie zijn winkel wil verkopen, krijgt al snel de vraag: wat vraag je ervoor? Het antwoord bepaalt hoe snel je een koper vindt. Vraag je te veel, dan blijft je advertentie staan terwijl de huur doorloopt. Vraag je te weinig, dan laat je geld liggen. Een realistische overnamesom bestaat uit een aantal onderdelen die je elk apart kunt onderbouwen.

1. Inventaris: dagwaarde, geen aanschafprijs

De inventaris bestaat uit alles wat in de winkel staat en blijft staan: toonbanken, schappen, verlichting, kassasystemen, koelingen en de inrichting. Het gaat om de dagwaarde, dus wat de spullen nu nog waard zijn. Wat je er ooit voor betaald hebt, telt niet. Een inrichting van vijf jaar oud is voor een koper zelden nog de helft van de aanschafprijs waard. Zeker niet als hij er een eigen concept in wil zetten.

Houd er rekening mee dat veel kopers de bestaande inrichting niet willen overnemen. Een kledingzaak heeft weinig aan de koelvitrines van een delicatessenwinkel. Maak daarom een lijst van wat je wilt verkopen en wat eventueel apart verkocht of meegenomen kan worden.

2. Voorraad: tegen inkoopwaarde

Courante voorraad wordt meestal overgenomen tegen de inkoopwaarde. Dit wordt pas vastgesteld op de dag van de overdracht, met een telling. Incourante of verouderde voorraad heeft weinig waarde. Die kun je beter vóór de overdracht zelf uitverkopen.

3. Goodwill: wat is je klantenkring waard?

Goodwill is de waarde van je onderneming boven op de spullen. Denk aan je naam, je vaste klanten, je leveranciers en je winstgevendheid. Een veelgebruikte manier om goodwill te berekenen is kijken naar de winst van de afgelopen jaren, minus een normaal salaris voor de ondernemer. Wat dan overblijft, de 'overwinst', wordt met een aantal jaren vermenigvuldigd.

Wees eerlijk tegen jezelf. Een zaak die nauwelijks meer oplevert dan een normaal salaris, heeft weinig goodwill. De waarde zit dan vooral in de locatie en het huurcontract.

4. Het huurcontract telt mee

Een goed huurcontract op een A-locatie, met een huur onder het marktniveau en een lange looptijd, is voor een koper veel waard. Een te hoge huur of een contract dat binnenkort afloopt, drukt de prijs juist. Let op: je kunt je huurcontract niet zomaar meeverkopen. De verhuurder moet meewerken. Doet hij dat niet, dan kun je de rechter vragen de koper als huurder in jouw plaats te stellen. Lees meer in ons artikel over indeplaatsstelling.

Btw, belasting en personeel

• Btw: verkoop je de hele onderneming en zet de koper die voort, dan is er meestal sprake van een 'overgang van een algemeenheid van goederen'. Daarover betaal je geen btw. Verkoop je alleen de inventaris, dan reken je wel btw.
• Inkomstenbelasting: over de winst bij verkoop (stakingswinst) betaal je belasting. Als ondernemer in de inkomstenbelasting heb je mogelijk recht op de stakingsaftrek. Laat je boekhouder vooraf uitrekenen wat er netto overblijft.
• Personeel: bij een overgang van onderneming gaan je werknemers met dezelfde arbeidsvoorwaarden mee naar de koper. Bespreek dit op tijd met de koper en met je personeel.

Van vraagprijs naar overname

Onderbouw je vraagprijs met cijfers. Denk aan jaarcijfers van de afgelopen drie jaar, een inventarislijst, het huurcontract en een overzicht van de vaste lasten. Een koper die snel inzicht krijgt, beslist ook sneller. Zet in je advertentie duidelijk 'ter overname' en vermeld de huurprijs, het aantal vierkante meters en de overnamesom. Op Winkelruimte.nl plaats je je advertentie gratis. Lees ook wat er in een sterke presentatie van je pand hoort.

Dit artikel bevat algemene informatie. Laat je bij de verkoop van je onderneming begeleiden door je accountant of een bedrijfsovernameadviseur.